如何向拒绝保险的有钱人销售人寿保险
　　客户：“我做生意赚了很多钱，我没有必要为钱担心，保险对我来说没有多大用。”

　　分析：客户已经不想再谈保险了，试图去说服客户没有必要。但客户不拒绝钱，正是因为有钱，才会有如此的观点和看法。所以，话题的切入点应从保险本身转移出来。

　　代理人：“请问您还会否继续投资？继续做生意呢？”

　　客户：“当然会。”

　　代理人：“您最大的目的是什么？是为了接受更大的事业挑战，获得更多的财富，对吗？”

　　“将来，您更大的成功基于三大因素，您的成功=资本+能力+时间。资本，你已经投资了，这么多年来，您已经证明您有很大的赚钱能力；而唯一不能被肯定的是：您是否拥有足够的时间，对吗？”

　　“有人说：当一个人离开人间的时刻，他什么也带不走。您认为这句话对吗？”

　　“其实，一位成功人士离开人间的时刻，他带走了一样最宝贵的东西——是赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。这是真正值钱的东西！”

　　“您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力。”

　　“人生无常，生命的失去有时只在一瞬之间。一个健康的生命活跃在你面前时，谁也说不定他会不会被病魔或意外击倒。假如您没有时间，您也许会：1、血本无归； 2、丧失赚取金钱的能力。”

　　“为了避风雨，人们建造了房子；为了取暖防冻，人们穿上了衣服；为了您的无价之宝，您是不是也应该为经历浪涛汹涌、变化无常的人生穿上一层保险的外衣呢？”