心灵鸡汤

　　十年后成交的生意

　　【故事】十多年前，有一个人买了一台摄像机，却无生意可做，于是找他的朋友商量对策。他的朋友给他出了个点子，让他到幼儿园把孩子们的活动录下来。他真的按朋友的建议去了十几家幼儿园，拍摄了3000多个孩子的生活录像，编号存档，并给每个人送了一张照片，背面留下了通讯地址。

　　十几年后，他的录像成了抢手货，平均200元一盘。有一位美国家长看到自己孩子的那些珍贵镜头后，一高兴给了他1000美元。

　　【感悟】成功往往不能急于求成，它常常孕育在切实可行的目标和实施方案之中。

　　【应用】寿险销售的成功，往往需要时间的积累。客户的签单本身是一个过程，有的客户从认识到签单，要经历2-3年甚至更长的时间。因为思想和观念的改变、经济状况的好转等影响因素往往不是一蹴而就的，所以代理人进行寿险销售，不应急于求成，而是要学会长期经营。

　　(李波)

　　两个雇员的差异

　　【故事】爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被遗忘了一般，还是在最底层混。

　　终于有一天，布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人，辛勤工作的人不能提拔，倒提那些吹牛拍马的人。

　　总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……

　　他忽然有了个主意。“布若先生，”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

　　布若很快从集市上回来说，则才集市上只有一个农民拉了车土豆在卖。

　　“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。

　　布若又跑去，回来后说有40袋。

　　“价格是多少？”布若再次跑到集市上。

　　总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会儿吧，看看爱若是怎么做的。”

　　说完便叫来了爱若，对他说：“爱若先生，您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

　　爱若很快从集市上回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有40袋，价格适中，质量很好，他带回几个让总经理看。这个农民一会还将弄几箱西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。想到这种价格的西红柿总经理大概会要，所以他不仅带回来几个西红柿做样品，而且把那个农民也带来的，他现在正在外面等回话呢。

　　总经理看了一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”

　　【感悟】机会摆在每个人面前都是平等的，就看怎样去把握。任何人都喜欢与有思想有远见的伙伴共事，只有做事积极主动、肯于付出的人，才会得到更好的发展舞台。

　　【应用】很多人经常抱怨自己时运不济，才能没有得到发挥，却从没有检讨过自己是否真正主动付出过。成功者与失败者最大的区别就在于做事的心态。多从自身的思想和行动上下功夫，机会自然而来！ 转贴于：保险从业考试_考试大