第三节拍卖实务
　　拍卖实务指拍卖操作中的程序、规则、方法及技巧的总称，拍卖实务主要包括：拍卖委托、拍卖公告与展示、拍卖会的策划与组织、拍卖结算与标的交割、拍卖资料的收集与保管五个环节。
　　一、拍卖委托（了解）
　　拍卖委托是指委托人向拍卖人提起拍卖的最初阶段。
　　1、委托人分类根据委托人的定义，委托人主要有三种。
　　（1）公民。
　　（2）法人。指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。
　　（3）其他组织。指不具有法人条件，但又能独立作为民事权利主体进行民事活动的组织。主要包括联营组织、个人合伙组织及破产企业的清算组织等。
　　例题：拍卖委托中，根据委托人的定义，委托人主要有（   ）三种。
　　A、公民B、直接委托C.间接委托D.法人E、其他组织答案：ADE解析：根据委托人的定义，委托人主要有三种。（1）公民。（2）法人。（3）其他组织。
　　2、委托拍卖方式及程序（1）任意委托拍卖方式及程序任意拍卖是一种委托人依据自己的意愿提起的拍卖。任意委托拍卖程序简单，委托人可根据拍卖企业通过与拍卖人签署《委托拍卖合同书》，确立双方在本次拍卖活动中的责任、权利和义务。
　　任意委托拍卖的程序一般包括四个步骤：1）委托人拍卖意向。
　　2）寻找拍卖人。
　　3）双方当事人洽谈。
　　4）确定拍卖人，签订委托拍卖合同。
　　（2）法定委托拍卖方式及程序法定委托拍卖方式是指国家行政机关执法部门依照法律规定，按照法定行政司法程序提起的拍卖。
　　法定委托拍卖程序如下：1）出委托拍卖函。指国家行政机关和执法部门向拍卖人发出的委托拍卖要约。执法部门发出的《协助执行通知书》实质上就是一种委托拍卖的要约。
　　2）拍卖人接受委托。
　　3）签订委托拍卖合同。
　　例题：下列属于法定委托拍卖程序的是（）。
　　A、委托人拍卖意向B、出委托拍卖函C、拍卖人接受委托D、双方当事人洽谈E、签订委托拍卖合同答案：BCE解析：委托人拍卖意向、双方当事人洽谈，属于任意委托拍卖的程序。
　　3 、委托拍卖合同委托拍卖合同的签订，一方面标志着拍卖委托阶段的结束，另一方面是委托人与拍卖人双方法律关系的确立。
　　（1）委托拍卖合同的内容委托拍卖合同的内容是指据以确定委托人、拍卖人权利、义务的合同条款。
　　（2）委托拍卖合同的洽谈1）保留价的商谈。确定保留价时，要考虑拍卖标的的市场价格。低于目前市场上的交易价。保留价不同于起拍价，起拍价可以低于保留价，等于保留价，也可以高出保留价。保留价也不完全等同于目前市场价。在买受价的构成中，除拍卖成交价外，还包括了拍卖佣金、保险费、税收及有关证照、产权变更的相关费用，这样买受价就大大超过了竞买人的预期，而影响到拍卖成交。
　　2）佣金比例及支付方式洽谈。关于拍卖佣金拍卖人应就如下几个关键问题和委托人达成共识。
　　（A）收取佣金是一种法定行为。
　　（B）佣金比例。对拍卖任意物品和公物收取不同比例的佣金。非公物拍卖，委托人和拍卖人未作约定的而拍卖成交的，拍卖人可以向委托人收取不超过拍卖成交价5％的佣金。收取佣金比例按照同拍卖成交价成反比的原则确定。公物拍卖原则上不向委托人收取拍卖佣金。
　　（C）佣金支付方式及期限。委托人佣金支付一般有两种方式：（a）前期支付法。指委托拍卖合同签订后就支付全部佣金或部分佣金，如文化艺术品或企业产权拍卖。（b）扣除法。即拍卖成交买受人支付价款后，按照约定比例在成交价款中将佣金扣除，余款支付给委托人。对于未成交的按照委托人和拍卖人在拍卖合同中的约定，应支付给拍卖人一定的拍卖费用，以维护拍卖人的合法利益。
　　3）成交价款支付方式及期限洽谈。拍卖活动是一种特殊的买卖活动，拍卖成交后，委托人有权获得拍卖标的的价款，拍卖人按照委托合同，有义务将成交价款在扣除佣金后全部支付给委托人。
　　4）拍卖标的的交付或者转移的时间和方式洽谈。动产拍卖中，委托人可以按照约定，在拍卖之前将拍卖标的交付给拍卖人，拍卖人负责保管。在拍卖成交后，由拍卖人将拍卖标的交付给买受人。
　　例题：下列关于拍卖佣金的表述中，正确的有（   ）。（2004年试题）
　　A.拍卖人收取佣金是一种法定行为B.对非公物拍卖，委托人与拍卖人未作约定而成交的，扣卖人可以向委托人收取不低于拍卖成交价10％的佣金C.委托人既可采取前期支付法也可采用扣除法支付拍卖佣金D.公物拍卖时，拍卖人一律不得向委托人收取拍卖佣金E.收取佣金比例按照同拍卖应交价成反比的原则确定答案：ACE解析：收取佣金是一种法定行为。非公物拍卖，委托人和拍卖人未作约定的而拍卖成交的，拍卖人可以向委托人收取不超过拍卖成交价5％的佣金。公物拍卖原则上不向委托人收取拍卖佣金。

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