一、投标报价计算的原则
投标报价是投标人进行工程投标的核心，报价过高会失去承包机会;而报价过低，虽然可能中标，但会给工程承包带来亏损的风险。因此，报价过高或过低都不可取，必须做出合理的报价。
(1) 以招标文件中设定的发承包双方的责任划分，作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础;根据工程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度。
(2) 以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件。
(3) 以反映企业技术和管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据。
(4) 充分利用现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料，编制基价，确定调价方法。
(5) 报价计算方法要科学严谨，简明适用。
　　二、投标报价工作的主要内容
(一) 复核或计算工程量
工程招标文件中若提供有工程量清单，投标价格计算之前，要对工程量进行校核。若招标文件中没有提供工程量清单，则须根据设计图纸计算全部工程量。如果招标文件对工程量计算方法有规定，应按规定的方法进行计算。
例4：工程招标文件中若提供有工程量清单，投标价格计算之前，要对( )。
A.暂定价核实 B.费用调整 C.工程量进行校核 D.市场价考核 　　 答案：C
(二) 确定单价，计算合价
在投标报价中，复核或计算各个分部分项工程的实物工程量以后，就需确定每一个分部分项工程的单价，并按招标文件中工程量表的格式填写报价，一般是按分部分项工程内容和项目名称填写单价与合价。
计算单价时，应将构成分部分项工程的所有费用项目都归入其中。
(三) 确定分包工程费
在编制投标价格时需有一个合适的价格来衡量分包人的报价，需熟悉分包工程的范围，对分包人的能力进行评估。
(四) 确定利润
利润是指承包人的预期利润，确定利润取值的目标是考虑既可以获得最大的可能利润，又要保证投标价格具有一定的竞争性。投标报价时承包人应根据市场竞争情况确定在该工程上的利润率。
例5：投标报价时承包人应根据( )确定在该工程上的利润率。
A.市场竞争情况 B. 工程大小 C. 当前利息率 D.要求工期长短　　　　答案：A
(五) 确定风险费
在投标时，应根据工程规模及工程所在地的实际情况，由有经验的专业人员对可能的风险因素进行逐项分析后确定一个比较合理的费用比率。
(六) 确定投标价格
调整投标价格应当建立在对工程盈亏分析的基础上，盈亏预测应用多种方法从多角度进行，找出计算中的问题以及分析可以通过采取哪些措施降低成本、增加盈利，确定最后的投标报价。
三 投标报价的策略
(一)不平衡报价
不平衡报价是单价合同投标报价中常见的一种方法。
(1)对能早期得到结算付款的分部分项工程的单价定得较高，对后期的施工分项单价适当降低。
(2)估计施工中工程量可能会增加的项目，单价提高;工程量会减少的项目单价降低。
(3)设计图纸不明确或有错误的，估计今后修改后工程量会增加的项目，单价提高;工程内容说明不清的，单价降低。
(4)没有工程量，只填单价的项目，其单价提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时承包人又可多获利。
(5)对于暂列数额(或工程)，预计会做的可能性较大，价格定高些，估计不一定发生的则单价低些o
(6)零星用工(计日工)的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。
(二) 其他手法
l.多方案报价法
运用多方案报价法，是要在充分估计投标风险的基础上，按多个投标方案进行报价，即在投标文件中报两个价，按原工程说明书和合同条件报一个价;然后再提出如果工程说明书或合同条件可作某些改变时的另一个较低的报价(需加以注释)。
2.突然降价法
在整个报价过程中，投标人先按一般态度对待招标工程，按一般情况进行报价，甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时，再突然降价，使竞争对手措手不及。
3.先亏后盈法
如想占领某一市场或想在某一地区打开局面，可能会采用这种不惜代价、降低投标价格的手段，目的是以低价甚至亏本进行投标，只求中标。
例6：投标报价的策略有( )。
A.多方案报价法 B.不平衡报价 C.突然降价法 D.先亏后盈法 E.最低利润法
答案：AB.C D

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