第八章　短期经营决策 
第一节　产品生产的决策分析 
　　企业作为一个独立经营的商品生产者，在生产经营的过程中，经常会遇到很多需要决策的问题，包括生产何种产品、产量多少、生产最优批量等，本节就是解决与产品生产有关的问题的。
　　一、生产何种产品的决策分析
　　这一决策通常是处在这样的情况下：企业用现有的设备既可以生产甲产品，也可以生产乙产品，但不宜它是生产者两种产品，这就设的企业必须根据现有的资源条件，在这两者之间进行取舍。
　　这种选择应该以利润为目标，看哪一种产品在经济上最为合算，能为企业带来更多的利润。
　　二、产品增产分配的决策分析
　　这一决策是处在这样的背景下：现有的生产能力除了完成既定的生产任务外，还有一定的剩余，为了充分利用这一部分剩余的生产能力，就要在原来预订投产的集中产品中选择一种或几种，扩大其产量。这里，就存在增产哪一种产品较好的问题。
　　决策方法是，根据每一单位的生产能力(如：机器工时)在生产有关产品时，能够提供的贡献毛益进行分析、比较，根据实际需要和存在的可能，将剩余的生产能力尽量用来增产每单位生产能力提供的贡献毛益最大的那种产品。
　　三、产品停产的决策分析
　　产品停产的决策是指企业正同时生产若干种产品，其中有一种产品发生了亏损，为了转亏为盈，企业一方面想方设法降低成本，以扭转亏损的局面；另一方面还可以考虑对亏损产品实行停产。
　　进行决策时，应以其能否提供一定的贡献毛益而定。若贡献毛益为正数，说明它们的生产还可以为增加企业总的盈利做出一定的贡献，可不考虑停产；否则，应考虑停产。
　　四、对亏损产品的转产的决策分析
　　在进行这方面的决策时，主要考虑：
　　1．转产的产品是利用亏损产品停产后腾出来的生产能力，不需要占用其他产品的生产能力；
　　2．它所提供的贡献毛益大于原产品的贡献毛益，说明转产是合算的；反之，就不合算了。　
　　五、追加订货的决策分析
　　这里所说的特定订货，是指其销售价格低于一般的市场价格，甚至低于该种产品按完全成本法计算出的实际成本。而企业根据目前的生产状况，还有一定的剩余生产能力可进行生产这种订货。对这类订货应否接受，可视其形成的贡献毛益补偿其专属的成本后是否还有剩余而定。若有生育，就应该接受追加订货，否则，不要接受这种追加的订货。
　　在进行这种问题的决策时，一般可以采用差量分析法进行分析。也就是把自制的差别成本与外购的差别成本进行比较，选择成本最低的作为最优方案。自制的差别成本是指自制与不自制之差。在无需增加专用固定设备的情况下，自制成本支包括变动成本(直接材料、直接人工、变动性制造费用)。外购的差别成本仅指外购与不外购之差，外购成本一般包括买价、运费、保险费、验收费等。
　　六、半成品是立即出售还是继续加工的决策分析
　　半成品是立即出售或继续加工的决策，是指有些企业所生产的产品，完成了一定的加工程序后，可以作为半成品出售，但也可以继续加工之后再出售，后者的售价高于前者，但也要追加一定的成本。在这种情况下，就需要比较那一种方案更为合算，以决定方案的取舍，一般可以将继续加工后与其可增加的收入与进一步加工所需要追加的成本进行比较，如果前者大于后者，说明进一步加工可以带来额外的收益，是可取的；否则，就不要再继续加工，而应该马上出售。
　　七、联产品是否进一步加工的决策分析
　　联产品是指利用同一种原材料，在同一生产过程中生产出两种或两种以上性质或用途不同的主要产品。这些产品的综合成本成为联产品成本。对这类问题的决策可采用差量分析法，也就是要弄清进一步加工后与其增加的收入是否超过预期的可分成本，如果前者大于后者，则以进一步加工的方案为优；反之，若前者小于后者，则以分离后立即出售的方案为优。
　　八、产品最优组合的决策分析
　　当企业同时生产多种产品时，管理人员必须根据市场的需要和企业现有的资源，合理安排各种产品的生产量，使各种产品的生产量达到最优组合，以取得最佳的经济效益。对这类问题的决策，运用“线性规划”可以间接的确定一定条件下产品的最优组合。 

第二节　产品定价决策
 
　　一、产品的定价决策可以通过多种方法进行，在实际工作中，经常采用的定价方法有以下几种：
　　1．完全成本定价法
　　就是指在利润或利润率既定条件下价格的组成因素。完全成本定价法是指按照产品的完全成本，加上一定百分比的销售利润，作为定价产品销售价格的依据，所以又称为成本加成定价法。其计算公式为：
　　产品单位销售价格＝产品预计单位完全成本×(1＋利润加成的百分比)
　　2．变动成本定价法
　　就是指以变动成本为基础的价格组成因素。变动成本定价法是指按照产品的变动成本加上一定数额的贡献毛益，作为制定产品销售价格的依据。也就是说，只要产品的销售价格能够补偿其变动成本，并可提供一定数额的贡献毛益，这一价格就可以接受。这一方法一般适用于企业利用剩余生产能力，接受追加订货是，据以决定取舍的价格。其计算公式是：
　　产品单位销售价格＝产品单位变动成本/(1－贡献毛益率)
　　　　　　　　　　＝产品单位变动成本/补偿率
　　二、产品最优售价的决策分析
　　产品的售价是很多因素共同影响的结果，如产品销售成本、销售量、最终利润等都与销售价格的高低有着密切的联系。所以为了确定产品的最优售价，必须全面综合考虑各个有关因素之间的关系。
　　当销售价格下降时，若边际收入大于边际成本，边际贡献净增额是正数，也就是说降价是有利的；如果边际收入等于边际成本，边际贡献净增额是零，即表示降价对企业不利。
　　综合来说，产品单位售价下降的最大限度就是边际收入等于边际成本的地方。也就是，产品的最佳售价应该是最接近于边际贡献增加额等于零的地方。
　　三、产品降价的决策分析
　　从一个现实中的企业来说，要增加利润，主要途径不外乎两个：一是降低产品成本，二是扩大产品销售量。在完全竞争的市场条件下，企业若没有特别领先的技术突破，降低成本的空间不会有多大。要扩大销售量，除了保证产品质量外，一般可以通过降低产品销售价格来打开销路，这也就是我们经常说的“薄利多销”，这是企业增加盈利的重要途径之一。
　　在企业处于盈亏临界点时，也就是贡献毛益为零，产品的销售收入在补偿了它们的变动成本后，刚好能够弥补固定成本时，要增加利润，就要扩大销售量，这通常就要降低销售价格，到底要降低多少呢？这要结合企业的目标利润来进行。计算公式如下：
　售价降低率＝1-(1-贡献毛益率)/[1-(固定费用+目标利润)/以金额表现的目标销售量]
　售价降低额＝原来售价-以金额表现的目标销售量/以实物单位表现的目标销售量 转贴于：自考_考试大

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