依据商品广告所表现内容的性质分：

　　告知性目标：将某类产品的特性、用途与消费者的利益等基本情况告诉给消费者，它一般是配合产品生命周期的早期阶段而实施的广告目标，其目的在于开发消费者对该商品的基本需求。

　　劝说性目标：告诉消费者该品牌产品优于其它品牌产品的独到之处，而劝导、说服消费者购买该品牌的产品。

　　提醒性目标：提醒消费者注意到品牌商品的存在，了解该商品的特色，目的是维持商品的销售或扩大后期商品消费者的购买。

　　传播目标

　　根据广告信息对消费者行为的影响过程分：

　　认知性目标：使消费者知道该产品及其品牌的存在，它一般是配合产品生命周期的早期阶段而实施的广告目标，其目的是引起消费者对该产品的注意。

　　知识性目标：让消费者了解该产品的特点、用途、使用方法及带来的利益，它一般也是配合产品生命周期的早期阶段而实施的广告目标，目的是向消费者传播商品知识。

　　态度性目标：让消费者需要该产品或决定购买该产品，它一般是配合产品生命周期的成长期或成熟期阶段而实施的广告目标，目的是让消费者对于企业的品牌或产品产生某种有利的态度。

　　广告目标策划的重点——选择恰当的目标

　　选择目标的步骤：

　　分析外部环境和自身情况

　　分析营销要素

　　分析市场情况

　　确定企业和产品在市场上的位置

　　明确企业和产品的发展前景和道路

　　一般情况下经常选用的广告目标有：

　　扩大商品的认知率——新产品

　　提高产品的知名度、信任度，扩大市场的占有率——成长期的产品

　　提高商品的信誉，保持原有市场——成熟期和衰退期的产品

　　树立企业形象，提高企业信誉——商业企业和有发展前途、有实力的企业

　　建立企业与社会的友谊和情感，建立良好的公共关系，促进企业的发展

　　增进与经销商的关系，扩大销售渠道

　　消除误解，改变形象，打破销售障碍——产品或服务虽好但是消费者存在误解

　　配合特定的销售活动

　　增强职工对企业的责任心和自豪感 转贴于：自考_考试大

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