全国2007年7月高等教育自学考试
谈判与推销技巧试题
课程代码：00179

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．交易中谈判发生的基础是利益的（　　　）
A．互享性
B．独立性
C．合作性
D．矛盾性

2．谈判准备阶段是完整谈判操作过程的重要环节，这种看法的角度是（　　　）
A．狭义的
B．广义的
C．单义的
D．多义的

3．有助于活跃谈判气氛的座位安排方式是（　　　）
A．分开就座
B．无序就座
C．按等级就座
D．交叉就座

4．采用问询方式开局属于（　　　）
A．保留式开局策略
B．协商式开局策略
C．坦诚式开局策略
D．进攻式开局策略

5．选择运用团队力量策略的情形是己方处于（　　　）
A．主动地位
B．不定地位
C．被动地位
D．平等地位

6．关于僵局，正确的说法是（　　　）
A．僵局是僵持的局面
B．僵局只能导致谈判破裂
C．僵局是无法避免的
D．僵局是客观的

7．在压迫式威胁中，威胁方所处地位是（　　　）
A．平等地位
B．主动地位
C．被动地位
D．不定地位

8．卖方报价起点的一般策略是（　　　）
A．报价起点要高
B．报价起点要低
C．视买方报价的高低而定
D．以市场平均交易价格而定

9．双方可交易价格是（　　　）
A．保留价格
B．理想价格
C．初始报价
D．底线价格

10．克服背后利益集团障碍的最有效方法是（　　　）
A．回避背后利益集团
B．帮助我方找到能够说服背后利益集团的依据
C．帮助对方找到能够说服其背后利益集团的依据
D．利用背后利益集团 转贴于：自考_考试大

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