全国2007年4月高等教育自学考试
谈判与推销技巧试题
课程代码：00179

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．谈判发生的动因是( )
A．地位需要
B．权力需要
C．关系需要
D．利益需要

2．采取横向谈判方式的谈判方针是( )
A．皆大欢喜
B．以战取胜
C．谋求一致
D．妥协退让

3．依据谈判方格，(9，1)型谈判者是( )
A．事不关己型
B．人际关系导向型
C．交易条件导向型
D．谈判技巧导向型

4．谈判的一方情绪消极，态度冷淡，不愉快等因素构成的谈判气氛是( )
A．高调气氛
B．低调气氛
C．自然气氛
D．和谐气氛

5．中国谈判者以春节公司放假为由要求美方谈判者必须于农历十二月三十日签约。这种营造权力优势的“权力”是( )
A．制造选择权力
B．运用合法权力
C．专业权力
D．知识权力

6．在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明，这是( )
A．分散风险策略
B．逆流而上策略
C．晓以利害策略
D．往上告状策略

7．当僵局出现后，我方提出多种谈判条件组合，让对方从中选择所能接受的条件，这是( )
A．妥协退让法
B．多案选择法
C．利益协调法
D．以硬碰硬法

8．最佳报价总是( )
A．买方报价水平
B．卖方报价水乎
C．买卖双方最低报价水平
D．买卖双方都能接受的报价水平

9．在分段式讨价中第二阶段应采用( )
A．全面讨价
B．具体讨价
C．笼统讨价
D．一揽子讨价

10．在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是( )
A．我方先报价
B．对方先报价
C．卖方先报价
D．买方先报价 转贴于：自考_考试大

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