全国2006年7月高等教育自学考试
谈判与推销技巧试题
课程代码：00179

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．谈判价值链的首要环节是（　　　）
A．谈判准备
B．谈判磋商
C．达成协议
D．开价

2．认为以满意的条件成交并努力保持与对方建立良好关系的谈判者是（　　　）
A．事不关己型的谈判者
B．人际关系导向型的谈判者
C．谈判技巧导向型的谈判者
D．交易条件导向型的谈判者

3．适用于各种谈判气氛的开局策略是（　　　）
A．协商式开局
B．坦诚式开局
C．进攻式开局
D．保留式开局

4．假定最大让步值为60货币单位，以四轮让步完成，最容易使谈判形成僵局的让步方式是（　　　）
A．22/17/13/8
B．8/13/17/22
C．0/0/0/60
D．15/15/15/15

5．谈判中导致两败俱伤的威胁方式是（　　　）
A．压迫式威胁
B．胁迫式威胁
C．自残式威胁
D．压力式威胁

6．还价策略的精髓是（　　　）
A．先发制人
B．后发制人
C．还价要狠
D．还价要快

7．具有最直接交流关系的沟通行为是（　　　）
A．谈判沟通
B．推销沟通
C．广告沟通
D．促销沟通

8．与国内商务谈判相比较，跨文化谈判的主要特征是（　　　）
A．语言障碍
B．外部风险
C．社会制度差异
D．文化差异

9．确定推销人员规模最简单易行的方法是（　　　）
A．销售能力法
B．工作经验法
C．工作量法
D．销售百分比法

10．推销人员最基本的职责是（　　　）
A．收集信息资料
B．完成销售任务
C．做好售后服务
D．分析市场环境

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