课程代码：00179 
第一部分  选择题(共30分) 
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 
1．谈判最核心的议题是（     ） 
A．标的物       B．交货 
C．质量        D．价格 
2．不同利益主体为满足自己的利益而发生冲突的主要原因是（     ） 
A．宗教信仰       B．风俗习惯 
C．资源有限       D．人际关系 
3．依据谈判方格理论，（9，9）型谈判者是（     ） 
A．人际关系导向型     B．交易条件导向型 
C．谈判技巧导向型     D．解决问题导向型 
4．下列谈判目标中属于弹性目标的是（     ） 
A．顶线目标       B．底线目标 
C．签约目标       D．可交易目标 
5．下列策略类型中适宜在高调气氛和自然气氛中运用，但不适宜在低调气氛中使用的是 
（     ） 
A．协商式开局策略      B．保留式开局策略 
C．速决式开局策略      D．进攻式开局策略 
6．软化个别对手的策略主要运用于（     ） 
A．主动地位        B．被动地位 
C．不定地位        D．平等地位 
7．谈判者在实施谈判调动与操纵策略时首先要制造（     ） 
A．信息优势        B．时间优势 
C．权力优势        D．地位优势 
 8．假定要以四轮让步完成最大让步值60货币单位，使交易对手期望值随时间的推迟愈来愈小的让步方式为（     ） 
A．0/0/0/60        B．15/15/15/15 
C．22/17/13/8       D．60/0/0/0 
9．策略性虚报部分价格是（     ） 
A．保留价格与理想价格的差额 
B．理想价格与初始价格的差额 
C．保留价格与初始价格的差额 
D．卖方保留价格与买方保留价格的差额
10．还价的基础是（     ） 
A．报价       B．讨价 
C．询价       D．议价

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