全国2008年7月高等教育自学考试
谈判与推销技巧试题
课程代码：00179

一、单项选择题（本大题共22小题，每小题1分，共22分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．谈判各方协商和采取协商行动，寻求实现商业利益的相互作用的过程，被称为（　　　）
A．谈判
B.商务谈判
C．交易谈判
D.价格谈判

2．根据博弈论,引导合作和创造价值的谈判策略可以（　　　）
A．提高谈判的重复性
B.提高谈判者的机会主义行为
C．增加谈判的对手
D.扩大谈判的范围

3．能够使谈判双方结果达到帕累托改进的是（　　　）
A．谈判者利益
B.无形利益
C．经济收益
D.联合收益

4．谈判空间是指谈判双方的（　　　）
A．保留价格之差
B.底线价格之差
C．可接受价格之差
D.交易价格之差

5．当谈判关系及谈判目标的实现同时重要时,理想的谈判战略是（　　　）
A．竞争战略
B.折中战略
C．合作战略
D.回避战略

6．价格谈判正式开始的标志是（　　　）
A．报价
B.还价
C．讨价
D.定价

7．在实践中,基本不采用的让步方式是（　　　）
A．等额让步
B.递减让步
C．一次性让步
D.坚定的让步

8．当谈判双方实力相当时,制造僵局的目的是（　　　）
A．争取有利的谈判条件
B.改变已有的谈判形势
C．获取更大的利益
D.达成一致的协议

9．下列选项中,属于形成谈判僵局的客观因素是（　　　）
A．谈判者经验
B.谈判礼仪
C．谈判者需求
D.谈判对手的文化背景

10．在谈判中不容易出现对方抵触的僵局处理策略是（　　　）
A．权力性推动
B.程序性推动
C．尊重性推动
D.压力性推动

11．谈判沟通与促销沟通的主要区别是（　　　）
A．目的不同
B.方式不同
C．效果不同
D.环节不同

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