课程代码：00186
 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分)
1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，(      )是最为敏感的一种。
  A.价格                          B.立场
  C.付款                          D.关系
2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该(      )
  A.略低                          B.略高
  C.对等                          D.无所谓
3.由买方主动作出的发盘，国际上称为(      )
  A.递盘                          B.还盘
  C.复盘                          D.询盘
4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用(      )
  A.正调                           B.降调
  C.升调                           D.反调
5.预见风险和控制风险两者关系是(      )
  A.成正比                         B.成反比
  C.不相关                         D.正反比都有
6.(      )最有可能成为无效的信息传递方式。
  A.明示                           B.意会
  C.暗示                           D.手势
7.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是(      )人。
  A.美国                           B.法国
  C.巴西                           D.德国
8.若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入(      )的长期借款。
  A.变动利率                       B.固定利率
  C.期货利率                       D.浮动利率
9.“打持久战”时(      )的人最不适用。
  A.情绪型                         B.顽固型
  C.沉默型                         D.多疑型
10.(      )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
  A.陈述                           B.说明
  C.辩论                           D.提问
11.在进行商务条款的谈判时，(      )是主谈人。
  A.商务人员                       B.技术人员
  C.法律人员                       D.翻译
12.(      )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
  A.让步                           B.立场
  C.价值                           D.原则
13.对重要的问题应争取在(      )进行。
  A.主场                           B.客场
  C.中立场地                       D.无所谓
14.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择(      )
  A.后报价                         B.先报价
  C.难以确定                       D.无所谓顺序
15.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于(      )发问。
  A.诱导式                         B.协商式
  C.借助式                         D.探索式

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