课程代码：00186
第一部分  选择题（共26分）
 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
 1．在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（     ）
 A.让步型谈判者      B.立场型谈判者
 C.原则型谈判者      D.利益型谈判者
 2．在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（     ）
 A.违约      B.违规
 C.损害      D.不可抗力事件
 3．应赋予谈判人员的资格是（     ）
 A.自然人     B.个体
 C.法人或法人代表   D.集体象征
 4．谈判双方相互沟通的中介是（     ）
 A.谈判策略     B.谈判计划
 C.谈判手段     D.谈判信息
 5．按照谈判者让步的程序，谈判风格可以分为软弱型模式、合作型模式和（     ）
 A.中立型模式    B.对立型模式
 C.温和型模式    D.强有力型模式
 6．谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（     ）
 A.坚定      B.妥协
 C.不平衡     D.风险性
 7．谈判中，了解和把握对方观点与立场最主要的手段和途径是（     ）
 A.说      B.问
 C.看      D.听
 8．谈判人员精力和注意力的变化是（     ）
 A.不可控的     B.无规律性的
 C.有次序性的    D.有规律性的
 9．气氛最紧张的、难度最大的谈判是（     ）
 A.实质性谈判    B.履约中谈判
 C.意向谈判     D.签约谈判
 10．在商务谈判中，产生僵局频率最高的话题是（     ）
 A. 价格     B.履约
 C.违约责任     D.技术要求
11．谈判中，同时议论有待解决各个条款的谈判方法是（     ）
 A.横向谈判     B.纵向谈判
 C.综合谈判     D.全面谈判
 12．通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来规避风险源，这种做法属于（     ）
 A.风险损失的控制   B.转移风险
 C.完全回避风险    D.自留风险 
 13．以下哪种风险为纯风险？（     ）
 A.市场风险     B.技术风险
 C.履约风险     D.自然灾害风险

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