课程代码：00186
 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.修改对方发盘条件的行为是(      )
A.询盘    B.发盘    C.还盘    D.签约
2.谈判人员应具备(      )
A.横向型知识结构        B.纵向型知识结构
C.“T”型知识结构       D.“H”型知识结构
3.商务谈判人员的最佳年龄一般在(      )
A.20—45岁         B.30—60岁
C.35—55岁         D.40—60岁
4.负责对交易标的物品质谈判的是(      )
A.谈判小组的领导人       B.技术主谈人
C.法律人员         D.翻译
5.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是(      )
A.暗示    B.明示    C.意会    D.请第三方代为传递
6.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为(      )
A.以弱制强         B.以强制强
C.合作          D.折衷
7.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是(      )
A.了解影响谈判因素       B.寻找关键问题
C.确定具体目标        D.形成假设性方法
8.迫使对方让步的策略是(      )
A.利用竞争         B.权力限制
C.以攻对攻         D.示弱以求帮助
9.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于(      )
A.探索式发问         B.借助式发问
C.证明式发问         D.诱发式发问
10.谈判中讨价还价集中体现在(      )
A.问     B.答     C.叙     D.辩
11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是(      )
A.价格          B.质量标准
C.违约责任         D.履约地点
12.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是(      )
A.实物交易         B.期货和期权交易
C.外汇交易         D.商品交易
13.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为(      )
A.接见    B.拜会    C.会见    D.拜访
14.日本人交谈时，一般看着对方的(      )
A.眼睛    B.脸     C.手     D.脖子

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