课程代码：00186
 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
 1．谈判成为必要是由于交易中存在（　　　）
 A．合作      B．辩论
 C．攻击      D．冲突
 2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（　　　）
 A．让步型谈判    B．软式谈判
 C．立场型谈判    D．原则型谈判
 3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　　　）
 A．询盘      B．发盘
 C．还盘      D．接受
 4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（　　　）
 A．4人左右     B．8人左右
 C．12人左右     D．16人左右
 5．谈判小组中商务人员主要负责组织（　　　）
 A．技术条款谈判    B．价格条款谈判
 C．法律条款谈判    D．金融条款谈判
 6．谈判目标是谈判者行动的（　　　）
 A．具体内容     B．具体步骤
 C．指针和方向    D．谈判策略
 7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　　　）
 A．发盘和还盘    B．发盘与接受
 C．发盘与询盘    D．询盘与接受
 8．沙龙式模拟谈判的特点是（　　　）
 A．具体明确     B．充分讨论
 C．形象生动     D．角色扮演
 9．制定国际商务谈判策略的起点是（　　　）
 A．寻找关键问题    B．确定目标
 C．了解影响谈判的因素  D．形成假设性方法
 10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（　　　）
 A．买方或卖方    B．买方或发起人
 C．卖方或发起人    D．买方、或卖方、或发起人
 11．最后让步中主要应把握的问题是（　　　）
 A．让步的时间和方式   B．让步的方式和幅度
 C．让步的时间和幅度   D．让步的幅度和频率
 12．倾听技巧中最基本、最重要的是（　　　）
 A．集中精力地倾听   B．有鉴别地倾听
 C．克服先入为主的倾听  D．通过记笔记来倾听
 13．用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（　　　）
 A．单项谈判和纵向谈判  B．单项谈判和横向谈判
 C．多项谈判和纵向谈判  D．多项谈判和横向谈判 转贴于：自考_考试大

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