全国2008年1月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．递盘的发出者通常是（　　　）
A．卖方
B．买方
C．竞争对手
D．客户

2．修改对方发盘条件的行为是（　　　）
A．询盘
B．发盘
C．还盘
D．签约

3．在谈判对方所在地进行的谈判是（　　　）
A．中立地谈判
B．客场谈判
C．主场谈判
D．无宾主之分谈判

4．从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？（　　　）
A．让步型谈判
B．原则型谈判
C．价值型谈判
D．立场型谈判

5．在商务谈判中，双方平等关系是指（　　　）
A．利益平等
B．职权平等
C．地位平等
D．实力平等

6．培养谈判人员基本素质的方式是（　　　）
A．自我培养
B．企业培养
C．社会培养
D．实践培养

7．消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息外，还包括（　　　）
A．消费者的购买行为
B．消费者的购买动机
C．商品的适用程度
D．消费者的价值观

8．按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（　　　）
A．语言信息
B．文字信息
C．经济信息
D．市场细分化信息

9．磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（　　　）
A．执行期僵局
B．协议期僵局
C．合同期僵局
D．履约期僵局

10．谈判报价的基本原则是（　　　）
A．报价水平最高
B．报价水平最低
C．对方接受
D．对方接受与自身利益相结合

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