全国2006年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．对谈判进行评价最主要的方面是( )
A．经济利益
B．信誉
C．稳定的交易关系
D．拥有信息

2．既理性又富有人情味的谈判类型是( )
A．让步型谈判
B．软式谈判
C．原则型谈判
D．立场型谈判

3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )
A．集体谈判
B．双边谈判
C．多边谈判
D．个体谈判

4．原则型谈判又称为( )
A．让步型谈判
B．立场谈判
C．硬式谈判
D．价值型谈判

5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是( )
A．英美法
B．大陆法
C．海洋法
D．北美法

6．懂行的专家和专业人员的具体职责是( )
A．检查法律文件的准确性
B．进行专业细节磋商与论证
C．控制谈判进程
D．介绍谈判人员

7．法律人员主要负责谈判的内容是( )
A．合同权利与义务的平衡
B．交货
C．产品性能
D．风险划分

8．选择谈判信息传递方式是( )
A．主观的
B．有目的的
C．随意的
D．单一的

9．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到( )
A．买方国家
B．卖方国家
C．不同国家之间
D．第三方国家

10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( )
A．良好的谈判气氛
B．合理的报价
C．反复磋商
D．确定谈判目标 转贴于：自考_考试大

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