全国2001年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
A．软式谈判
B．集体谈判
C．横向谈判
D．投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( )
A．实力
B．经济利益
C．法律
D．级别

3.价格条款的谈判应由____承提。( )
A．法律人员
B．商务人员
C．财务人员
D．技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( )
A．图形式
B．数据式
C．表格式
D．组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )
A．合作型模式
B．对立型模式
C．温和型模式
D．中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )
A．中国式报价
B．日本式报价
C．东欧式报价
D．中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( )
A．坚定
B．等额
C．风险性
D．不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
A．问
B．听
C．看
D．说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( )
A．叙
B．答
C．问
D．辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A．初期
B．中期
C．协议期
D．后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A．技术风险
B．市场风险
C．经济风险
D．素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A．礼物价值
B．礼物包装
C．礼物类型
D．感情价值

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
A．进取型
B．关系型
C．权力型
D． 自我型

14.英国人的谈判风格一般表现为( )
A．讲效率
B．守信用
C．按部就班
D．有优越感

15.日本人的谈判风格一般表现为( )
A．直截了当
B．不讲面子
C．等级观念弱
D．集团意识强

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