全国2007年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（      ）
A.《跟单信用证统一条例》
B.《华沙--牛津规则》
C.《美国1941年修订的国际贸易定义》
D.《国际贸易术语解释通则》

2.强调成文法作用的法律规范是（      ）
A.国际商法
B.仲裁规则
C.大陆法
D.英美法

3.一般不公开调解或审理案件的机构是（      ）
A.仲裁庭
B.法院
C.行政主管部门
D.行业协会

4.第三层次的谈判人员是（      ）
A.速记员
B.法律人员
C.商务人员
D.专业人员

5.在技术条款谈判中，起"润滑剂"作用的人员是（      ）
A.商务人员
B.法律人员
C.金融人员
D.翻译人员

6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（      ）
A.消费方式变量
B.消费结构变量
C.供应方式变量
D.供应结构变量

7.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（      ）
A.规模
B.结构
C.信誉
D.质量

8.谈判中的报价是指（      ）
A.价格
B.目标价格
C.价格策略
D.提出交易条件

9.双方首次进行谈判时，首要任务是（      ）
A.创设热情洋溢的气氛
B.创造严肃、凝重的气氛
C.消除和淡化双方的陌生感
D.营造和睦友好的气氛

10.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判? （      ）
A.己方处于劣势的谈判
B.竞争性较弱的谈判
C.以合作为主的谈判
D.陷入僵局或危难的谈判

11.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（      ）
A.坚定让步方式
B.等额让步方式
C.差额让步方式
D.明确让步方式

12.谈判中的关键阶段是（      ）
A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段

13.能够控制谈判方向的技巧是（      ）
A.问
B.答
C.听
D.看

14.谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? （      ）
A.问
B.辩
C.叙
D.答

15.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（      ）
A.准备期
B.初期
C.中期
D.后期

16.通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（      ）
A.风险控制
B.风险转移
C.风险回避
D.风险减少

17.国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（      ）
A.变动利率
B.固定利率
C.浮动利率
D.期货利率

18.下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（      ）
A.过分奢求引起的风险
B.合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险
D.谈判缺乏知识引起的风险

19.国际上最隆重与正式的宴请方式是（      ）
A.酒会
B.茶会
C.冷餐招待会
D.宴会

20.同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（      ）
A.美国人
B.日本人
C.英国人
D.法国人

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