3.产品生命周期  
　　2.企业竞争战略的特征和基本要求  
　　5.产品生命周期各阶段的战略特点  

　　　　　　表2—3 　　　　　　　　产品生命周期不同阶段的战略特点  
类别  
导入期  
成长期  
成熟期  
衰退期  

市 场 广告宣传开辟销售渠道 建立商标信誉，开拓新销售渠道 保护现有市场，渗透进入别人市场 选择市场区域，改善企业形象  
生产经营 提高生产效率，开发标准产品 改进产品质，  
增加产品品种 加强和客户的关系，降低成本 缩减生产能力，保持价格优势  
财 力 利用金融杠杆 聚集资源支持生产 控制成本 提高管理系统效率  
人 事 使员工适应生产和市场 发展生产／技术能力 提高生产效率 面向新的增长领域  
研 发 掌握技术秘密 提高产品质量和功能 降低成本，开发  
新品种 面向新的增长领域  
成功关键  
因 素 产品创新市场培育 生产工艺创新，  
创立品牌，建立销售网络 通过资本密集、规模效应，降低成本，提高质量，产品升级 缩减生产能力，减少开支，缩小市场  
投资策略 加强研发 重视市场开发 大量盈利 回收投资  

　　6.行业竞争能力  

　　（1）行业竞争结构的特征  

表2—4 四种行业竞争结构的特征  
行业类型 结构特征  
集中度 进入和退出障碍 产品差异 信息  
完全垄断 一家公司 严重障碍 有潜在的产品差异可能 信息不能完全获得  
双头垄断 两家公司 明显障碍 有潜在的产品差异可能 信息不能完全获得  
寡头垄断 一些公司 明显障碍 有潜在的产品差异可能 信息不能完全获得  
完全竞争 大量公司 无障碍 无差异 完全信息流  

　　（2）典型的行业市场竞争格局  

　　　　　　表2—5 　　　　　　　　　　典型的行业市场竞争格局  

竞争结构 前5名企业市场份额 解释和描述 。  
完全  
垄断  
　 82%，8%，5%，3%，2%  
　 第一名的市场份额超过74%，处于完全垄断位置，这个市场相对稳定  
绝对  
垄断  
　 45%，20%，l5%，4%，1%  
　 第一名市场份额超过42%，且大于第二名的1.7倍，第一名处于市场领先地位，并有独占的趋势。第二、三名市场份额比率小于1.7，第二名受到第一和第三名的强大挤压  
双头  
垄断  
　 40%，34%，l2%，8%，5%  
　 前两名市场占有率大于74%，且两者份额比率在1.7以内，第二名有超越第一名的可能。前两者存在战略联盟的可能，从而淘汰更多的弱小企业  
相对  
垄断  
　 35%，25%，20%，l0%，6%  
　 前三名市场占有率大于74%，且三者份额比率在1.7以内，主要的竞争将发生在前三名之问。其他企业将受到前三者的强大竞争压力  
分散  
竞争  
　 22%，l8%，l6%，l5%，l4%  
　 第一名市场占有率小于26%，各企业份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大  

　　（3）行业竞争结构分析模型（五因素模型）  

　　（4）行业吸引力分析  

　　　　　　2－6 　　　　　　　　　　　行业吸引力评价表  

关键行业特征 权重 得分 加权值  
市场规模 根据因素相对重要程度定出各自的权数，分值在0～1之间  
　 非常有利为5  
有利为4无利害为3不利为2  
非常不利为1 权重×得分  
市场增长率  
行业盈利水平  
竞争强度  
产业政策  
技术要求  
资金需求  
社会环境可接受性  
合计 1 　 　  
　　7.企业竞争能力分析  

　　（1）企业竞争能力分析的工具  
　　　　　表2-7　　　　　　　　　　　 公司竞争地位的信号  

竞争强势的信号 竞争弱势的信号  
重要的资源优势 重要资源匮乏  
在重要竞争价值的价值链环节上拥有特异能力 竞争对手正在夺取企业的地位  
领先的市场份额 市场占有率逐步下降  
产品性能和品质领先 产品性能改进落后，质量投诉增加  
客户群壮大，顾客忠诚度高 客户萎缩  
超过行业平均水平的利润率 成本高  
细分市场 目标市场不突出  
差别化产品 产品同质化，无特色  
技术创新能力强 缺乏关键技术资源  
具有创新精神的管理团队 管理团队流失  
财务资源丰富 外部融资困难  

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